Полный текст
Как не завалить коммерческий тендер: 9 ошибок новичков, которые могут стоить контрактаТендеры напоминают прогулку по минному полю. Инженеры неделями выстраивают идеальную архитектуру, а заявка отлетает из-за факсимильной подписи или сбоя при вводе смешанного НДС на платформе. Железобетонная бюрократия просто не прощает импровизаций.Для выживания в бумажной мясорубке нужен твёрдый иммунитет к сюрпризам ЭТП. Реальные условия часто прячутся в неценовых критериях, банковские гарантии требуют буквоедской точности, а бравада кейсами нарушает NDA партнёров.Оценим типичные ловушки электронных площадок.